Business plan : comment créer un business plan ?

Business plan : définition

Le business plan, ou plan d'affaires, est un document écrit essentiel qui détaille votre projet de création d'entreprise. C'est la première formalisation concrète de votre idée, qui permet de structurer votre vision et vos objectifs. Il joue un rôle clé pour convaincre les banques et les investisseurs en présentant les aspects financiers, stratégiques et opérationnels de votre projet. Plus qu'un simple outil de communication, le business plan sert aussi de feuille de route pour guider le développement de votre entreprise, anticiper les défis à venir et ajuster votre stratégie en fonction de l'évolution du marché.

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À quoi sert un business plan dans un projet de création d'entreprise ?

Nous vous dévoilons les 6 raisons de réaliser un business plan avant de vous lancer dans la création de votre entreprise.

Appréhender la réalité du marché

Il est déterminant de confronter vos idées à la réalité du marché afin de s'assurer de la faisabilité financière de votre projet. Pour ce faire, vous pouvez réaliser une étude de marché dont le but sera :

• de déterminer le profil de vos clients ;
• d'analyser vos concurrents ;
• de fixer vos prix.

Cette étape vous permet de vérifier d'une part si votre idée est viable et d'autre part si vous êtes assez solide financière pour la mener à bien. La maîtrise de l'écosystème dans lequel vous évoluerez vous assurera une meilleure rentabilité.

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Assurer la faisabilité de votre projet

Une fois les informations sur la réalité du marché réunies, vous serez plus aguerri pour comprendre le fonctionnement et les obligations d'un entrepreneur afin d'assurer la viabilité de votre projet.

L'objectif du business plan est également d'identifier les besoins financiers et les moyens humains indispensables à la pérennité de votre activité. De combien d'argent et de qui aurez-vous besoin ?
Mieux comprendre, c'est également mieux transmettre les informations à vos partenaires, associés et investisseurs et s'assurer plus facilement de leur soutien.

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Pour vous aider, ce dossier aborde la question des aides financières, des aides de nature sociale, des aides liées à l'embauche...

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Rassurer votre banquier

Que ce soit pour entamer votre activité ou tout au long de la vie de votre entreprise, vous serez en relation directe avec votre banquier. Votre business plan reflète votre volonté, votre ambition et votre vision à court comme moyen ou long terme de votre projet. Il faut donc être en mesure de démontrer la stabilité et la pérennité de votre activité en estimant le capital de la société (si vous comptez créer une société pour votre activité) et les besoins en trésorerie.

À noter : le business plan est un document incontournable du dossier pour obtenir un prêt lors de la création de votre entreprise ! Mettez toutes les chances de votre côté pour convaincre vos interlocuteurs, que ce soit votre banquier, vos partenaires commerciaux ou vos investisseurs.

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Communiquer avec vos partenaires commerciaux

Le business plan n'est pas un support marketing ou publicitaire. En revanche, il peut vous permettre de présenter votre projet et convaincre vos fournisseurs ou clients de s'engager auprès de vous. Leur concours et leur soutien sont indispensables à votre réussite professionnelle.

Le business plan sert donc aussi de support de communication. Pourquoi ne pas établir autant de business plans que de protagonistes ?

Convaincre vos investisseurs

Tout comme pour vos partenaires, le business plan est un atout non négligeable pour intéresser des investisseurs. Les analyses financières et commerciales, tout comme les projets envisagés, sont autant d'arguments qui vous permettront d'obtenir le financement, souvent essentiel au lancement de votre activité.

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Envisager l'avenir

Votre business plan vous obligera à envisager l'avenir de votre entreprise à court et moyen terme.

Vous aurez l'occasion de prévoir des projets de développement fondamentaux pour convaincre vos associés ou investisseurs.
N'hésitez pas à envisager plusieurs options, cela vous donnera l'image d'une personne qui sait anticiper et appréhender différentes solutions.

Ce business plan vous accompagnera au long de la vie de votre entreprise et sera un bon indicateur entre vos projets et la réalité. Une fois le plan d'affaires établi, ne le négligez pas. N'hésitez à le mettre à jour régulièrement.

Comment élaborer un business plan ? 

Élaborer un business plan demande une réflexion approfondie et structurée sur votre projet d’entreprise. Voici les étapes clés pour créer un business plan solide :

1. Résumé exécutif

Commencez par un résumé concis de votre projet. Cette partie doit capturer l'essence de votre entreprise, son objectif principal, et les raisons pour lesquelles elle a du potentiel. C’est souvent la première section que les investisseurs lisent, donc elle doit être claire et convaincante.

2. Présentation du projet

Expliquez en détail votre idée d’entreprise : quel est le produit ou service que vous allez offrir, quel besoin ou problème il résout, et quel est le marché ciblé. Cette section doit donner une vue d'ensemble de votre projet.

3. Étude de marché

Analysez votre secteur d’activité, les tendances du marché, et identifiez vos concurrents. Définissez votre cible (clients potentiels) et démontrez que vous comprenez les besoins du marché. Une bonne étude de marché montre que votre projet repose sur des données concrètes.

4. Stratégie commerciale

Décrivez comment vous comptez vendre et promouvoir vos produits ou services. Quels seront vos canaux de distribution ? Quelle sera votre politique de prix ? Cette section doit détailler votre plan marketing et commercial, en montrant comment vous allez vous différencier de vos concurrents.

5. Organisation et gestion

Présentez l’équipe fondatrice, leurs compétences, et leur rôle au sein de l’entreprise. Indiquez également les besoins en personnel, les processus clés, et la structure organisationnelle. Cela permet aux investisseurs de voir que votre projet est soutenu par une équipe compétente et bien structurée.

6. Plan financier ou business model

Cette section est essentielle pour convaincre les investisseurs et les banques. Vous devez fournir des prévisions financières sur 3 à 5 ans :

• Compte de résultat prévisionnel
• Plan de trésorerie
• Bilan prévisionnel
• Plan de financement initial

Ces éléments doivent démontrer la viabilité financière de votre projet, en montrant à quel moment vous deviendrez rentable.

7. Analyse des risques

Identifiez les principaux risques auxquels votre projet pourrait être confronté (économiques, concurrentiels, financiers) et proposez des solutions pour les anticiper ou les atténuer. Cette analyse rassure les investisseurs en montrant que vous êtes préparé aux éventuels obstacles.

Qu'est-ce que le document unique d'évaluation des risques (DUERP) ?

Le document unique d'évaluation des risques professionnels (DUERP) est un document qui présente les résultats de l'évaluation des risques pour la santé et la sécurité, auxquels sont exposés les salariés de l'entreprise (après identification des dangers).

Découvrez notre dossier dédié au DUERP : contenu, modalités de mise en oeuvre, sanctions... Faites le point sur les informations essentielles !

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8. Annexes

Ajoutez tout document supplémentaire qui pourrait appuyer votre business plan : CV des membres de l’équipe, études de marché, lettres d’intention de clients ou partenaires, etc.

En suivant ces étapes, vous créerez un business plan complet, structuré et convaincant, capable d'attirer l’attention des banques et des investisseurs tout en vous servant de guide pour le développement de votre entreprise.

L'importance du business model : la clé de la viabilité de votre entreprise

Le business model joue un rôle central dans un business plan, car il décrit la manière dont votre entreprise va générer de la valeur et, surtout, des revenus. C’est la fondation sur laquelle repose toute la viabilité économique de votre projet.

Différence entre business model et business plan : deux concepts complémentaires

Le business model et le business plan sont deux concepts distincts mais complémentaires. Le business model décrit comment une entreprise génère de la valeur et des revenus. Il se concentre sur des éléments essentiels tels que la proposition de valeur, les segments de clientèle, les sources de revenus, les coûts et les canaux de distribution. En résumé, il explique comment l'entreprise fonctionne d'un point de vue économique. En revanche, le business plan est un document plus large et détaillé, qui inclut non seulement le business model, mais aussi une étude de marché, une stratégie commerciale et marketing, un plan financier, ainsi que l'organisation de l'équipe et l'analyse des risques. Le business plan est conçu pour convaincre des investisseurs ou des banques en formalisant toutes les étapes nécessaires pour lancer et développer l'entreprise. Le business model est donc une composante du business plan, qui, lui, présente une vision complète du projet entrepreneurial.

Son importance se manifeste à plusieurs niveaux :

• Clarification de la proposition de valeur

Le business model permet de définir précisément ce que vous proposez à vos clients : quel problème vous résolvez, quels besoins vous répondez, et pourquoi votre produit ou service se démarque sur le marché. Cela clarifie la raison d’être de l’entreprise et renforce l’intérêt des investisseurs.

• Identification des sources de revenus

Il décrit les différentes manières par lesquelles l’entreprise générera des revenus, que ce soit par la vente de produits, des services, des abonnements, de la publicité, etc. Cette partie permet de rassurer les investisseurs et partenaires sur la manière dont vous comptez monétiser votre offre.

• Définition de la structure des coûts

Le business model intègre les coûts associés à l'exploitation de votre activité. Il donne une vision claire des ressources nécessaires (humaines, matérielles, technologiques) et des charges à anticiper. Cela permet de mieux comprendre comment les coûts sont liés à la génération des revenus et à l’évolution de la rentabilité.

• Mise en avant des avantages concurrentiels

Un bon business model met en lumière les atouts compétitifs de l’entreprise, qu’il s’agisse d’innovation, d’économies d’échelle, de partenariats stratégiques, ou d’un réseau de distribution avantageux. Il doit expliquer comment l'entreprise se différencie des concurrents et pourquoi elle peut être plus compétitive.

• Validation de la faisabilité et de la durabilité

Le business model permet de tester la viabilité du projet sur le long terme. Il offre une projection sur la croissance potentielle de l’entreprise en fonction de la stratégie choisie. Cela aide les investisseurs à évaluer les risques et les perspectives de retour sur investissement.

• Adaptabilité et évolutivité

Il est important de montrer que le business model peut s'adapter aux évolutions du marché et aux changements dans l’environnement économique. Un modèle flexible, capable d’évoluer avec les opportunités ou les défis à venir, inspire confiance et renforce la solidité du business plan.

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