Difference paiement variable déplafonné

 Je rencontre un litige avec mon employeur. 

Sur le contrat de travail il est bien spécifié que le variable déplafonné est payé dit la marge est à 30 % brut, cependant notre responsable nous a toujours dit de vendre entre 25 et 30 % de marge et a toujours payer les primes sans te dire compte du pourcentage de marge avec les autres commerciaux (certaines ventes pouvant même tomber jusqu'à 21 22 %).

Or avec le nouveau commercial dont il a mis fin au contrat il refuse de payer les ventes inférieures à 30 % de marge pour son solde de tout compte. 

En a-t-il le droit étant donné qu'avec les autres commerciaux actuels il leur paye leur variable déplafonnée sans tenir compte du pourcentage de marge que ce soit 21 22 ou 28 leur prime est quand même payé, nous sommes bien d'accord que pour les ventes du nouveau commercial il doit lui apporter le même traitement que pour les autres au même poste ?